Coaches mogen niet veel geld verdienen

Dit is de Paul vet podcast, een podcast over hypnose en mindset, eigenaarschap en ondernemerschap. Veel luisterplezier. Coaches mogen niet veel geld verdienen. Slaat helemaal nergens op dat zij honderden of zelfs duizenden euro's durven te vragen om mensen te helpen. Dat is niet wat ik vind, maar dat is wel wat nog steeds heel veel mensen vinden, inclusief de coaches zelf. En ik baal daarvan. Waarom? Nou, dat ga ik je in deze aflevering uitleggen. En ik wil ook dat sowieso mensen die coaches inhuren, maar juist ook de coaches zelf dit echt gaan inzien. Want ik zie gewoon dat er echt nog superveel coaches, therapeuten en andere dienstverleners, zelfs ondernemers die producten verkopen, die lopen hier ook tegenaan, er niet diep van binnen voldoende achter staan om de juiste prijs te vragen. Daarmee bedoel ik dus niet dat je mensen zomaar moet afzetten, maar ik bedoel vooral wel dat je jezelf niet tekort doet en dat je eigenlijk veel meer kunt bereiken als je wel de juiste prijs vraagt. Dus daar wil ik het vandaag even met je over hebben. Het is lange tijd geleden dat ik een langere podcast opname heb gemaakt. Ik film hem ook, dus hij staat ook op YouTube. Ik heb er een bakje koffie bij gepakt, dus ik weet niet hoe lang dat hij gaat duren. In principe moet ik over een kwartier weg, maar we gaan het zien. Coaches en andere dienstverleners die hebben er echt moeite mee dat op het moment als ik zeg oké, je moet wel een bepaald bedrag vragen, want dan kun jij tenminste ook een fijn leven leiden. En dan vallen ze daarover, want dan denken ze ja, fijn leven leiden, dan rijd ik een dikke auto over de rug van anderen. Want dat is wat heel veel mensen dan automatisch gaan invullen in hun brein. Dat komt omdat ze zelf de rekensom vaak helemaal niet maken. Maar stel je voor dat je bijvoorbeeld een coach bent en je zegt ja, ik ga voor 50 euro ga ik mensen helpen, want dan kunnen mensen het in ieder geval nog betalen. En dat is heel nobel, ik snap waar dat vandaan komt, maar ik wil je graag meenemen in het verhaal, oké, stel je helpt 20 mensen voor 50 euro in de week. En 50 euro, dan hebben we het vaak over richting particulieren. Dat is dan inclusief btw, dus dan hou je eigenlijk maar 40 euro over. Dat is 800 euro in de week. Dat is 3200 euro ongeveer, zeg 3500 euro bruto in de maand. En dan moeten dan al je kosten nog af. Jij kan me niet wijsmaken dat je als je een eigen bedrijf hebt wat je hebt als coach en dit is je enige inkomstenbron, dat je met 20 sessies in de week voor 40 euro ex btw, dat je dat overhoudt, dat je dan een fijn leven kunt leiden waarbij jij ook nog voldoende gevoed wordt. Kun je dan gezond eten? Kun je dan voldoende bewegen? Heb je dan mogelijkheden om zelf ook te genieten van het leven? Heb je voldoende ontspanning? En daarnaast, kom op, 20 sessies in de week en sommigen doen het, hè, ik weet het, ik heb daar echt veel respect voor. Maar dat is zwaar. Dat is echt pittig. 100 procent, dat is echt pittig. En het kan, hè, en het ligt er ook aan wat voor coaching je doet en op wat voor manier je dat ook doet en brengt. Maar op het moment als je naar dat totaalplaatje kijkt, dan hou je zelf vrij weinig over. En daarnaast, oké, je helpt wel of je doet 20 sessies in de week, zeg dat er dat ongeveer 90 per maand zijn, zeg dat je 5 sessies per per persoon nodig hebt om iemand te helpen. Nou, dan kom je uit op ongeveer 8, 9 klanten in de maand. Ik reken hem verkeerd. 16, 17, 18 klanten per maand. Maar op het moment als je dat dan doet, dan heb je na zoveel jaren tijd, zeg in 10 jaar tijd, heb je dan 180 mensen per maand elke maand maal 12. Je moet ook nog vrije tijd hebben, dus ik doe even maal 10, je 1800 mensen geholpen. Wat veel is, hè, laat ik dat voorop stellen. Maar wat ik je ook mee wil geven is, voor heel veel mensen is 50 euro veel geld. Maar voor net zoveel mensen, misschien wel meer, die ook coaching nodig hebben, is 50 euro dusdanig weinig geld dat ze niet eens bij jou binnenkomen. Dat weet ik uit ervaring. Iemand is ooit een keer uit mijn traject gestapt omdat ik te laag zat. Die vond me daardoor niet een autoriteit genoeg. Ik ging naar iemand die 3 keer zoveel geld vroeg en ik vroeg toen 250 euro voor een sessie. Dus kun je nagaan. Je moet je ook voorstellen, mensen die veel geld hebben, voor hen is een investering van 50 euro zo laag dat hun eigen aandachtsspanne in de sessies ook gewoon te laag is. Vandaar de uitspraak if you pay you pay attention. Dus wat ik graag wil dat mensen doen, coaches of therapeuten, dienstverleners, dat zij, jij dus waarschijnlijk, begrijpt dat jij ook een leven mag leiden en zelfs moet leiden waarin jij voldoende voeding tot je neemt. Voeding voor je ziel, voeding voor je lichaam, voeding voor je brein, maar ook voeding voor je dierbaren en voeding voor je gemeenschap. Kijk, op het moment dat jij veel geld verdient, kun je automatisch ook heel veel doen voor anderen. Dat is namelijk de keerzijde. Dus ik geloof veel meer in een ander businessmodel waarbij je gewoon juist geprijsd te werk gaat voor de mensen die je wil helpen. En op het moment als jij dan lager zit, is natuurlijk ook die mogelijkheid dat je minder sessies doet en dat je in plaats van 20 sessies in de week bijvoorbeeld 10 sessies in de week doet en dat je dan 5 uur van je week ook geeft aan groepen. Dan betalen ze in de groep, betalen ze minder, maar je houdt net zoveel of meer over per uur, zodat je meer mensen kunt helpen en zelf ook wat meer tijd overhoudt om gewoon te ontspannen, want dat heb je gewoon nodig. Het andere businessmodel, en daar zie ik nog meer waarde in op het moment dat je echt gewoon een goede coach bent en een goede therapeut en dat is ook kwestie van jaren opbouwen, dus ik heb het niet over als je daadwerkelijk al start, alleen als je start mag je wel deze mindset al hebben, want voor 25 euro of 35 euro per sessie kom je gewoon niet rond en ik zie mensen dat doen. Werkt niet, vooral niet omdat ze zeggen ja, ik ga het later wel verhogen, maar vervolgens doen ze dat niet, omdat ze vastzitten op dat lage tarief. Dus als je start moet je deze mindset al hebben, maar je mag wel in jaren tijd opbouwen om naar een bepaald tarief te gaan. Maar op het moment dat jij ineens een hoger tarief gaat vragen en jij zorgt ervoor dat die sessies dat ook waard zijn voor die mensen. Dus klanten die bij je komen, die betalen dan bijvoorbeeld met liefde voor een traject, laat ik even een traject prijs praten, met liefde voor een traject 1000 euro. En op het moment dat jij dan een aantal van die trajecten in de maand hebt, dan weet je al oké, mijn basis is gedekt. Dan heb ik het niet alleen maar over je kosten, maar ook daar bovenop dat je en gezond kan leven, dat je je ziel kunt voeden, dat je brein kunt voeden, dat je fysiek ook gewoon fit kunt blijven en dat je ook tijd hebt om te ontspannen en te genieten met dierbaren. Op het moment als dat gedekt is, en je houdt ook wat over zodat je een buffer op kan bouwen en uiteindelijk ook gewoon regelmatig op vakantie kunt, Als dat gedekt is doordat je een aantal trajecten verkoopt van ik noem maar 1000 euro en je zorgt ervoor dat dat in minder tijd binnenkomt, dan hou je tijd over om dus dingen aan groepen aan te bieden. En dan organiseer je bijvoorbeeld trajecten voor groepen. Nou, op het moment dat jij dan een groepstraject organiseert en jij nodigt 10 mensen in de groep uit en die komen allemaal 3 keer in de maand langs tegelijkertijd en dan komen ze 2 uur langs, ik noem maar iets, en ze betalen allemaal 100 euro, heb je ook een traject verkocht van 1000 euro en dat kost je dan stel dat ze elke keer wanneer ze langskomen 2 uur langskomen is veel, maar ligt eraan wat je biedt. Dan komen ze 6 uur in de maand langs, dan heb je in die 6 uur tijd ook 1000 euro verdiend, maar je hebt wel 10 mensen geholpen daarmee. Als je daarnaast gewoon nog 10 andere klanten hebt in dat traject, dan help jij met dit model help je in de elke maand al 20 mensen. Dat zijn er al 2 meer dan in de vorige berekening. En ik reken even globaal, ik word geen rekenmachine bij nu. Op het moment als je dat doet, je houdt tijd over, nog meer tijd over, want die trajecten die je doet met mensen die betalen 1000 euro, die komen misschien ook 3 keer langs of 5 keer, maakt niet uit, maar op het moment als je dat doet en je hebt daarnaast ook nog die groepen, 6 uur, misschien wel een paar groepen in de week of in de maand, 6 uur in de maand, dan hou je nog steeds tijd over. En wat kun je dan doen? Dan kun je ook nog dingen creëren die van waarde zijn voor mensen die je gratis kunt weggeven of voor weinig geld. Dus jij kunt bijvoorbeeld een volledig online programma maken om mensen af te helpen van hun depressie of om mensen te helpen te voorkomen dat ze burn-out gaan doen. Of een volledig gratis traject om mensen af te helpen van drinken. Of een volledig traject voor 3 euro in de maand of 5 euro in de maand. En daar stop je dan gewoon 200 mensen in. 5 euro in de maand, 200 mensen. Nou, reken maar weer uit. En ze betalen allemaal maar 5 euro, waarbij je ze stap voor stap begeleidt naar een fitte leefstijl. Dus niet alleen naar een fit lichaam, maar echt een fit leefstijl. Dat kun je doen, omdat je daarnaast die trajecten verkoopt voor 1000 euro en aan die groepen verkoopt voor, wat zei ik, 100 euro per deelnemer. Dat is nog steeds veel geld voor mensen, maar 100 euro of een traject van 1000 euro, dat scheelt nogal. En dan kun je voor 5 euro kun je zo'n heel online programma maken voor 200 mensen. En eigenlijk verdien je bij elk van deze dingen hetzelfde bedrag. Maar ineens, stel je hebt 200 mensen online, 10 mensen in de groepen en je hebt 3 groepen, dan heb je dus 30 mensen daarbij en je hebt nog 10 mensen die je begeleidt persoonlijk. Dat hoeven niet eens zoveel te zijn om om rond te kunnen komen, want ik weet zeker dat je lager zit qua kosten, maar dat rekent makkelijk. Dus je hebt 10 mensen, 30 mensen en 200 mensen, help je 240 mensen in de maand. Dat is een hele hoop meer dan die 18 die je doet als jij 20 sessies per week geeft. En in al die dingen kun je echt al je waarde weggeven. Je kan gewoon je volledige zelf weggeven, maar ik geloof veel meer in dat businessmodel, omdat je sowieso dynamischer bezig bent. Op het moment dat jij 20 klanten elke week weer opnieuw 20 mensen helpt en van 16 naar 16 naar sessie gaat, weet ik zeker dat de kwaliteit uiteindelijk per sessie aan het eind van de week toch een klein beetje achteruit gaat. Wil niet zeggen dat je geen resultaten boekt, helemaal niet, maar ik weet zeker dat je beter kan. Door dit te verspreiden, dan zet je ook verschillende op verschillende momenten verschillende talenten van jezelf in en zorg je er gewoon voor dat en jij een fijn leven leidt waarbij alles gevoed is wat jij wil voeden en je houdt nog wat geld over en met dit businessmodel en deze berekening hou je zelfs voldoende geld over om nog wat geld weg te geven aan een goed doel. Je houdt zelfs nog tijd over om er ook voor je gemeenschap te zijn. Je kan ook geld investeren in je gemeenschap en dan kun je dus veel meer weggeven. Dan kun je veel meer betekenen voor jezelf, je gezin, je gemeenschap en voor meer klanten. Je bent gewoon relevanter voor meer mensen. En ik wil je echt op het hart drukken dat dit een veel slimmere manier is dan gewoon heel laag gaan zitten in prijs. En wil je per se ook sessies aanbieden aan mensen die gewoon 1 op 1 begeleiding nodig hebben en die minder vragen met dit businessmodel. Ja, dan doe je niet 10 klanten voor die 1000 euro in de maand. Nee, dan doe je er 5. En wat doe je dan? Dan doe je 2 mensen, maak je gewoon een aparte website voor. Doen heel veel coaches en therapeuten. Daar maak je een aparte website voor die niet het high-end ding uitstraalt van 1000 euro per traject, maar die uitstraalt van hey, kom bij mij, ik ben te vertrouwen en dan vraag je 35 euro per sessie of 50 euro voor een heel traject, want dat kun je aanbieden, want je houdt voldoende financiële middelen en tijd over om dat ook nog te kunnen doen. Er zijn heel veel mensen die geholpen kunnen worden door dat wat jij te bieden hebt. Dat wat jij te bieden hebt, is voor elk mens een ander bedrag waard. Op het moment als iemand is die elke maand 30000 euro gewoon netto op de bankrekening bijgeschreven krijgt, dan is een investering van 1000 euro al weinig. Dan kun je zelfs nadenken over oké, ga een vip dag doen voor zo'n persoon en vraag 5000 euro voor. If you pay you pay attention. Dat hoef je niet te doen, maar het gaat om de mindset dat er heel veel mensen zijn die gewoon meer geld te besteden hebben en heel veel mensen zijn die minder geld te besteden hebben. En zo kun jij specifiek gericht op dat wat iemand kan betalen, jouw volledige potentie inzetten en al jouw waarde geven op een veel betere manier. En waarom dit ook echt belangrijk is, is omdat anders ga je jezelf tegenhouden, want anders gaat er een stemmetje de hele tijd in je hoofd rondzingen, en dat gebeurt misschien nu wel tijdens het luisteren naar deze podcast, dat je denkt ik mag niet veel geld verdienen, want ik help mensen. En als ik mensen help, dat doe ik vanuit mijn hart en dat doe ik vanuit mijn ziel. En dat is ook hetgene waarom je dit bent gaan doen. En dan is het slim om te kijken hoe kun je mensen nou het beste helpen. En dat is per situatie per klant is dat gewoon anders. En daarom is het gewoon heel erg helpend om verschillende tarieven voor verschillende diensten, 1 op 1, groep of online, om dat aan te bieden. Er zijn nog andere mogelijkheden, maar het is geen ondernemerstraining of het is geen geen podcast over wat voor dingen je allemaal kunt aanbieden aan mensen. Het is gewoon een voorbeeld om jouw je money mindset te veranderen, eigenlijk te versterken. En heel eerlijk, ik heb liever dat ze jou 1000 euro betalen dan dat ze elke 2 jaar naar de Media Markt gaan voor het kopen van een nieuwe tv. Sowieso zou ik die winkel niet aanraden, maar dat terzijde. Ik heb liever dat mensen geld investeren in hun eigen mentale en fysieke toestand, dat ze leukere en fijnere mensen worden zichzelf, hun dierbare gemeenschap en de rest van de wereld, dan dat ze het gaan investeren in hele dure flessen champagne, grote tv's, dikke auto's, weet ik het wat. Ik ben ook voorstander van die dingen op het moment als jij weet, hé, dit voedt mijn ziel om gewoon een mooie bioscoopkamer te hebben en 1 keer in de week fijn alleen of met je gezin een hele gave film te kijken, dan moet je dat ook doen. Maar ik geef het als voorbeeld om jou te laten weten, hé, er zijn mensen die gewoon maandelijks geld uitgeven aan zooi, terwijl ik liever heb dat ze jou dat geld geven, zodat ze gewoon betere en leukere mensen worden voor zichzelf en de rest van de mensen om zich heen. Ik ben heel erg benieuwd hoe denk jij over geld en hoe zie jij dat bij coaches, ook vooral nadat je dit verhaal hebt gehoord? Ik ben gewoon benieuwd, dus laat de reactie hieronder maar weten of kom even online op Instagram hypnomaster punt nl of voeg me toe op LinkedIn, dat vind ik ook heel erg gaaf onder de naam Paulvette. Nou, ik hoop natuurlijk ook dat het goed met je gaat. En nou, laat ik dit nog even zeggen, want tegenwoordig doe ik ook live dagen voor groepen en ik denk dat ik die hier inhoudt, want de eerste die komt er nu aan en de verkoop gaat aardig goed. Op het moment dat ik dit opneem zijn er nog maar 2 plekken beschikbaar, maar ik denk dat ik het eens in de zoveel tijd ga doen. Dus voor coaches, therapeuten en dienstverleners die nog minder dan 2500 euro omzet per maand draaien. Als je een dienst verleent op basis van een selectief product kan de omzet hoger zijn, dus kijk even voordat je jezelf erbij vindt passen, maar ga dan even naar hypnomaster punt nl slash starters om te kijken of dat je bij de volgende livedag kunt zijn, want dat lijkt me ook heel erg tof. Nou, ik hoop in ieder geval dat het goed met je gaat. Ik hoop dat het goed gaat met dierbaren van je en ik wens je uiteraard nog een hele mooie dag toe. Houdoe