Van €300k Naar €10M: Welke Identiteit Heb Je Nodig?

[00:00] 10 miljoen euro omzet ga je niet bereiken met een identiteit van 300k. En toch zijn er heel veel ondernemers die keihard aan het werk zijn, die denken heel goed bezig te zijn, maar blijven hangen op een bepaalde identiteit en vanuit daar ook op dat omzetplafond. [00:20] En daar ben je ooit gekomen. Ofwel je hebt een business gestart en daar ben je in één keer naartoe gegroeid en toen bleef je hangen op dat plateau. Of je hebt een sprong gemaakt naar dit huidige plateau en daar ben je blijven hangen omdat alles wat je nu hebt gebouwd bekend voor je is. En dat blijf je ook zo houden. [00:44] Er zijn twee redenen of twee manieren om hier doorheen te breken. Één wil ik er namelijk uitlichten. Het is een apart iets waar heel veel ondernemers zoals jij ook tegenaan lopen. En het andere heeft te maken met de vijf lagen van identiteit. [00:56] Datgene waar heel veel ondernemers tegenaan lopen is dat ze toch nog teveel zelf blijven doen. Toch nog die taak niet uit handen geven. Toch nog bang zijn dat dan de business verpest wordt. En het interessante is: dat heeft daar helemaal niks mee te maken. Dat heeft echt met de identiteit te maken. [01:16] Want als jij die identiteit zou hebben van de sprong die je wil maken, zeg dat je 2 miljoen draait en je wil naar 20 miljoen, dan zul je heel veel meer uit handen moeten geven. En dat snap je zelf ook wel. En toch doe je het niet omdat je denkt: nee, dan verpest ik de business. [01:31] En dat komt omdat je diep van binnen niet gelooft dat jij die ondernemer kunt zijn die dat waar kan maken of die dat kan dragen. Of dat je het idee hebt dat dat niet voor je is weggelegd. Of dat je het idee hebt dat als je een business runt die 10 keer zoveel omzet doet, dat je dan ook 10 keer zo hard moet werken of 10 keer zoveel uren kwijt bent. [01:50] Terwijl je nu al veel stress ervaart, weinig plezier meer hebt en dat je ook het idee hebt van: ja, waar doe ik het allemaal voor? Ja, dat snap ik. Als dat allemaal je gedachten zijn, dan is die sprong naar meer impact en meer omzet helemaal niet wenselijk voor je. Dat wil je helemaal niet. [02:08] Maar daar zit het hem dus vaak in. Dat heel veel ondernemers toch het spannend vinden om bepaalde taken die ze nog vasthouden aan anderen te geven. En ik snap het, want je hoort het overal: personeel, goed personeel is moeilijk te vinden. Maar ja, dat hoor je natuurlijk alleen maar van de mensen die het moeilijk vinden om personeel te vinden. Er zijn ook echt wel tegengeluiden. [02:31] En het gaat er ook om hoe benader jij mensen en hoe nodig jij mensen uit. Op het moment als iemand bij jou op sollicitatie komt om voor jou te werken of het is een ZZP'er die je uitnodigt, dan is het de taak van diegene om aan jou te verkopen waarom het een asset is voor jouw bedrijf. En jij moet niet jouw bedrijf gaan verkopen, want dan is het verkeerd om. [02:52] En dan moet diegene ook zeggen: hey, ik zie dit, dit, dit in het bedrijf misgaan en ik ga jou met dit en dit en dit helpen en dan ga ik zo en zo doen. Ja, dan kom je gewoon aan goede mensen. En dan kan ik je vertellen, dan krijg je ook het vertrouwen dat die mensen dat ook kunnen, want dan tonen ze eigenaarschap en verantwoordelijkheid en passie. [03:10] Dus als je dat spannend vindt, probeer deze manier eens. Probeer eens mensen uit te nodigen. Dat je zegt: hey, in mijn business hebben we nog extra handen nodig. En dat je ze dan uitnodigt en dat je aan hen vraagt: hey, vertel jij maar wat jij voor mijn business kunt betekenen. Oh, je hebt informatie nodig? Hier heb je alle data. Even AVG proof en privacy en dat soort dingen allemaal rekening mee houden. [03:36] En je geeft die data en dan zeg je: nou, kom maar morgen terug of hoelang heb je nodig? Nou, dan komt diegene terug en dan zegt hij: dit, dit, dit. Of hij zegt dingen waarvan jij denkt: ja, dat werkt niet, dat is het niet. Nou, dan ga je door naar de volgende. [03:50] Maar als je dat probeert, dan zal je merken dat het ook makkelijker wordt om mensen te vertrouwen. Omdat je opeens gaat inzien dat andere mensen één: verantwoordelijkheid nemen voor hun werk in jouw business. En twee: dat ze waarschijnlijk in die dingen ook nog beter zijn dan dat jij bent. [04:08] Ook al geloof je dat misschien niet, maar dat je dat niet gelooft heeft er niks mee te maken dat je daadwerkelijk niet gelooft. Het heeft met je identiteit te maken die niet gelooft. Dus je gelooft zelf niet dat jij die sprong kunt maken naar die ondernemer op dat hogere niveau. [04:25] En die blokkade kan dus op één van de lagen van identiteit zijn. Het kan een diepe geloofsovertuiging zijn dat jij zoveel niet kunt dragen. Dat je niet met zoveel geld om kunt gaan. Dat je niet met zoveel chaos om kan gaan. Dat je niet een team wil. Dat je team niet groter mag zijn dan vijf, want dat heb je ooit ergens gehoord. Hey, die zesde, dat mag echt niet. [04:46] Het kunnen allemaal verhaaltjes zijn in je hoofd. Onbewust. Dus daar moet je altijd goed voor gaan zitten, want die zijn niet aan de oppervlakte. Maar onbewuste overtuigingen die jou ervan weerhouden om die sprong te maken. [04:57] Dat kunnen ook je emoties zijn. Want op het moment als je nu al regelmatig gefrustreerd en gestrest rondloopt, dan kan het zijn dat jouw idee daarbij is: hey, als ik nog meer hooi op mijn vork neem, als de business nog groter wordt, dan krijg ik nog meer van die emoties en dat wil ik niet. Natuurlijk stagneert de business dan, maar dat is gewoon een laag van identiteit die niet klopt met de werkelijkheid. [05:19] Dan de verhaaltjes in je hoofd die je jezelf vertelt. Dat gebeurt het meest of valt het meeste op bij mensen dat ze inderdaad geloven: ja, dat werkt niet voor mij die grotere business. Want dan moet ik dit, oh dan heb ik minder vrije tijd, oh dan kan ik niet meer padellen met mijn vrienden, of dan kan ik dat koffietje op vrijdagochtend met mezelf ook niet meer doen, dan heb ik geen quality time meer met mijn kinderen. Het zijn allerlei excuses die je kunt verzinnen. [05:47] Weet dat het alleen maar in je identiteit zit. Dat op het moment als jij die sprong maakt, ik spreek altijd over 10 keer zoveel omzet, dat niet betekent dat je harder moet werken. Niet betekent dat je meer moet werken. Niet betekent dat je meer stress ervaart. Dat hoeft namelijk allemaal niet. [06:05] Misschien zou het zelfs wel helpen als je gelooft dat het dan leuker wordt en fijner wordt en dat je meer flow ervaart. Dan kan het zijn dat je net zoveel tijd kwijt bent vanuit lichtheid en flow in plaats vanuit stress en verkramping. Dat zou zomaar kunnen omdat je dan veel meer gaat bewegen naar de zone of genius. [06:24] Want als je echt doet datgene wat jij bestempelt als spelen terwijl mensen denken dat je hard aan het werk bent, ja, dan is het en voor jou leuk en voor je business leuk en voor je omgeving leuk. [06:39] Dan gedrag. Ja, dat heeft dus ook te maken met die taken die je nu doet die misschien helemaal niet op jouw bordje horen te liggen. En misschien zijn er taken, waarschijnlijk zijn er taken die je allang aan anderen had moeten geven. Misschien wel aan je huidige team. Misschien heb je wel heel veel al voor elkaar gekregen solo. Ja, dan heb je zeker te weten mensen in te schakelen. [07:03] En kies dan wel de mensen die ook kloppend zijn voor je business. Andere video ga ik daar nog wel een keertje op door. Kloppend zijn voor je business en voor jou. En daar zit een nuance in. Dan kom ik in een andere video nog even op terug. [07:15] Maar gedrag: welk gedrag hoort bij die ondernemer die 10 keer zoveel draait? Schrijf dat maar eens op. Welk gedrag zou je wel moeten vertonen en doe je niet? Dat is vaak het gat, dat je wel weet welk gedrag je zou moeten vertonen, maar je doet het niet. [07:30] En dan de omgeving. In welke omgeving zou jij moeten zitten? Welke mensen zou je moeten spreken? Hoe zou je huis eruit moeten zien? Wat voor auto rij je? Wat voor kleding draag je? Hoe kijk je uit je ogen, met lenzen of door een bril? Hoe zit je haar? Alles. Alle externe invloeden. [07:52] Maar vooral de mensen naar wie je luistert. De mensen met wie je omgaat. De plekken waar jij je begeeft. Die zijn van enorme invloed op jou. [08:01] En op het moment als jij, kijk, het gaat er niet per se om, dat kan wel, dat is de meest makkelijke keuze, dat je in de meer high end luxere omgeving jezelf gaat begeven. Dan is het vaak makkelijker. Maar het gaat erom dat de omgeving is afgestemd op jouw identiteit van die ondernemer die 10 keer zoveel omzet draait. [08:22] Dus het gaat er niet om dat iemand zegt: ja, je moet voortaan in een koffiebar van een vijfsterrenhotel gaan zitten elke vrijdagochtend. Ja, dat zou kunnen als dat voor je werkt. Als dat niet voor jou werkt, dan kun je beter naar een andere omgeving gaan. Bijvoorbeeld naar de hockeyclub of naar de padelbaan. [08:42] Of je zorgt ervoor dat je juist helemaal afzondert en dat je één keer in de maand een paar dagen op een hutje in de hei of in het bos zit. Of de bergen in gaat of gaat hiken met je beste klanten die jou ook uitdagen om die ondernemer te zijn omdat zij dat ook in jou zien. Omdat ze hebben geïnvesteerd in jou. Kan allemaal. [09:01] Het gaat erom welke externe invloeden helpen jou om die identiteit aan te nemen van die ondernemer die dus op 10 miljoen, 20 miljoen, nou ja, kies maar, zit. En als je al die lagen gaat synchroniseren met elkaar, dan gaat er flow ontstaan. [09:20] En dan zal je merken dat het helemaal niet per se harder werken is. Dat het niet meer stress veroorzaakt, maar dat het zelfs leuker kan worden. [09:30] En onthoud wat ik zei: ga nou eens nog meer aan de juiste mensen uit handen geven. En doe dat natuurlijk op een slimme manier. [09:39] Aan jou de vraag: blijf je op dit niveau spelen? Blijf je jezelf vastgraven in die identiteit waarin je nu zit? Of sta je open om die identiteit van jou dus aan te passen naar degene die je moet zijn?