De beste marketinggoeroe is degene die het beste bij jou past als ondernemer, niet degene met het meest verleidelijke resultaat. Kies op basis van identiteit, niet op basis van belofte.
Te veel marketingadvies tegelijk zorgt voor ruis, richteloosheid en stilstand. Elk advies klinkt logisch, maar samen werkt het averechts.
Scroll een dag door LinkedIn, X of YouTube en je krijgt marketingadvies van tientallen experts. Alex Hormozi brengt een nieuw boek uit. Daniel Priestley plaatst een video over zijn Key Person of Influence-methode. Cody Sanchez legt uit hoe zij haar business heeft opgebouwd. En het snijdt allemaal hout.
Dat is precies het probleem.
Want op het moment dat je van elk stuk content het resultaat najaagt, creëer je chaos. Je marketing wordt geen geheel meer, maar een lapjesdeken van losse tactieken die nooit samenwerken. Je bent druk, je ziet beweging, maar je komt nergens.
Dit patroon heeft een naam: goudhaantjesgedrag. Je springt van de ene beste praktijk naar de andere, steeds aangetrokken door het nieuwste, het meest overtuigende, het resultaat dat het hardst wordt verkocht. Het resultaat? Je marketing is een zooitje.
Meerdere marketingstrategieen tegelijk volgen zonder structuur levert een foutmelding op, net als een navigatiesysteem met drie bestemmingen tegelijk.
Stel je voor: je stapt in de auto. Je wilt naar de sportschool, maar ook naar de slager, en eigenlijk ook nog even het bos in. Je voert alle drie in op hetzelfde moment. Elk navigatiesysteem geeft dan een foutmelding of kiest een route die nergens op slaat.
Zo werkt jouw marketing ook.
Je kunt prima de boeken van Alex Hormozi lezen, '$100M Offers' en '$100M Leads'. Je kunt ook de boeken van Daniel Priestley lezen, 'Oversubscribed' en zijn andere werk. Maar niet door elkaar. Niet zonder dat je eerst een keuze hebt gemaakt wie jouw primaire kompas is.
Het probleem zit hem niet in de kwaliteit van het advies. Hormozi, Priestley, Sanchez, Gary Vee, of Nederlandse namen als Tibor Olgers, Lotte Deman of Michel Mausa, ze willen allemaal hetzelfde voor jou: makkelijker aan de juiste klanten komen, meer omzet, betere service, meer winst. Dat is het resultaat dat ze allemaal verkopen. Het verschil zit niet in het resultaat. Het zit in de aanpak, de stijl, de persoonlijkheid achter de methode.
Kies jouw marketinggoeroe niet op basis van het resultaat dat ze beloven, maar op basis van wie jij bent als ondernemer en wat jouw bedrijf in de kern is.
De vraag is niet wie de beste marketinggoeroe is. De vraag is wie de beste marketinggoeroe voor jou is.
Dat zijn twee fundamenteel verschillende vragen.
De keuze maak je op basis van identiteit, niet op basis van resultaat. Kijk naar wie jij bent in de kern. Kijk naar wat jouw bedrijf in de kern is. En kijk dan welke persoon daar het beste bij aansluit. Niet qua belofte, maar qua aanpak, energie, manier van denken.
Als jouw bedrijf draait om systemisch opschalen en harde aanbodoptimalisatie, past Hormozi waarschijnlijk beter. Als jouw kracht zit in positionering en autoriteit opbouwen als sleutelfiguur in jouw markt, past Priestley beter. Als jij houdt van contrairiaans denken en onconventionele kansen, past Sanchez beter.
En als het goed is, heb je jouw onderneming al zo gebouwd dat die past bij wie jij bent. Dan loopt de lijn van visie naar marketing naar dienstverlening als een rechte streep. Klopt die lijn niet, dan moet je ergens in die pijplijn schuiven voordat je überhaupt beslist wie je marketingkompas wordt.
Volg jouw gekozen marketinggoeroe voor 80 tot 90 procent. Pas als je merkt dat iets ontbreekt, kijk je bij anderen wat zij daarover zeggen.
Je hoeft niemand volledig te ontvolgen. Maar ruis verminderen helpt wel. Want elke keer dat je een video ziet van iemand die jij niet als primaire gids hebt gekozen, maar die iets vertelt dat aantrekkelijk klinkt, ben je vatbaar voor afleidingsgedrag.
De 80-90 procent-regel werkt zo: kies één persoon die jouw primaire kompas is. Volg die aanpak consistent. Implementeer, test, bouw verder. En pas op het moment dat je iets mist, iets dat jouw primaire bron niet biedt, ga je gericht zoeken bij anderen.
Dat is een wereld van verschil met constant switchen op basis van wat je toevallig tegenkomt.
Het eerste is strategisch aanvullen. Het tweede is reactief springen. Het eerste bouwt iets op. Het tweede houdt je bezig zonder resultaat.
Dit geeft ook rust in je team. Als jij als founder of CEO een heldere richting uitstraalt, sijpelt dat door in je marketing, je communicatie en zelfs in hoe klanten jou ervaren. Alles klopt dan. En dat voelen mensen.
Het wordt gevaarlijk als een marketinggoeroe jou leert hoe zij hun eigen succes aan jou verkopen, in plaats van hoe jij jouw eigen succes bouwt vanuit jouw identiteit.
Er is een valkuil waar veel van deze experts soms intrappen. Ze verkopen jou een resultaat dat voor hen heeft gewerkt, in hun business, met hun product, hun publiek, hun persoonlijkheid. En dan zeggen ze: doe het zoals ik, en het werkt ook voor jou.
Dat is de piramide-opzet. Ik leer jou hoe ik het heb gedaan, zodat jij het kunt leren aan anderen hoe jij het hebt gedaan, wat in feite gewoon een kopie is van hoe ik het heb gedaan.
Het is niet altijd kwaadaardig bedoeld. Mensen praten nu eenmaal over hun eigen expertise. Maar jij moet er wakker voor zijn. Want als jij gaat kopiëren hoe iemand anders zijn product aan jou verkoopt, ga je automatisch mee in die piramide. En dat past waarschijnlijk helemaal niet bij wat jij bouwt.
Wat wél krachtig is: experts die kijken naar bestaande bedrijven en uitleggen hoe die zijn gegroeid. Experts die casestudies blootleggen van klanten, niet alleen van zichzelf. Daniel Priestley doet dat de laatste tijd steeds meer. Tibor Olgers is daar al jaren mee bezig. Die aanpak is eerlijker en bruikbaarder, omdat ze laten zien hoe een principe werkt in de praktijk van anderen, niet alleen in die van henzelf.
Je hoeft niet te kiezen op basis van wie beter is, want beide methoden werken. De keuze maak je op basis van wie het beste bij jou past als ondernemer. Kijk naar jouw identiteit, jouw bedrijfsmodel en jouw manier van werken. Die match bepaalt wie jouw primaire marketingkompas wordt, niet de kwaliteit van de methode op zichzelf.
Meerdere marketingstrategieën tegelijk volgen zonder structuur zorgt voor tegenstrijdige richting. Je marketing wordt een lapjesdeken van losse tactieken die nooit samenwerken. Het gevolg is veel beweging en weinig resultaat. Consistentie in één aanpak levert altijd meer op dan fragmentarisch de beste praktijken van vijf experts combineren.
Kijk naar wie jij bent in de kern en wat jouw bedrijf in de kern is. Welke persoon sluit daar qua aanpak en energie het beste op aan? Waarschijnlijk neig je al vaker naar die persoon. Als je merkt dat je steeds naar dezelfde expert terugkeert, is dat een betrouwbaar signaal dat de match er al is.
Ja, je mag andere boeken lezen. Maar lees ze niet door elkaar en niet als gelijkwaardige strategie. Gebruik aanvullende bronnen alleen als je iets mist in jouw primaire aanpak. Kijk dan gericht wat anderen daarover zeggen. Dat is aanvullen, niet switchen. Zolang je primaire kompas stabiel blijft, is aanvullend lezen prima.
De 80-90 procent-regel houdt in dat je jouw gekozen marketingexpert voor 80 tot 90 procent volgt en implementeert. Je hoeft niet blind te zijn, maar je houdt wel consistent vast aan die primaire aanpak. Alleen als je merkt dat iets ontbreekt, zoek je gericht aanvulling bij anderen. Dit geeft rust, consistentie en uiteindelijk betere resultaten.